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保持淡季銷量,你可以這樣做!

2019年08月21日01808

天氣炎熱、路上都沒什么人,業績不好是正常的現象。不少店主開始郁悶了,人流量的都沒哪里來銷量。其實,這是一種錯誤的見解。夏季人流量帶來的往往是有效的顧客,如果你不信,我們可以來看看原因。

人流量多的季節,我們稱它為“人流旺季”。據調查顯示,旺季時候每天門口會經過500人,其中100人是一定要買的,還有80人因為門店服務、看到喜歡的產品等原因也買了,還有320人可能是打死都不會買的。
而天氣炎熱的時候,進店的人只有100人,但這些人基本都是有購物需求的。因此,看似淡季,看似炎熱,看似人流量明顯下降,其實銷量是對等的。

所以,還是那句話:只有淡季的思想,沒有淡季的市場!
燒烤、小龍蝦,這些在夏季暢銷,因為有季節性搭配性質,帶動紅酒的銷量。這也就是為什么,看著大街上的人流量不多,酒莊卻能賣出一個滿意的成績來,就是這么一回事。所以,總說生意不好的原因是因為“沒人”不成立,用實際的行動去提高銷量才是重點。

一、拓寬產品渠道策略
即利用淡季,大力度開發特殊通路或渠道,通過渠道拓寬,讓產品進入更多的渠道銷售,增加產品與消費者接觸的機會,讓產品潛移默化地進入目標消費群體的心智,從而能夠增加銷售量。例如:酒莊可以開設品鑒會,異業合作等等,共享其它行業的顧客資源,為門店帶來更多人流量。

二、適當調整,優勝略汰策略
熱銷帶動滯銷,增加門店盈利。熱銷產品擁有一定的大好優勢,在淡季時候如果采用搭配方法,通過推廣滯銷產品,能讓產品有一個很好的過度和銜接,讓顧客以新產品的心態欣然接受。

三、優惠吸睛策略
在淡季門店往往需要進行顧客的維護,借助產品的鋪市,給予優惠政策的方式。通過借此機會,維系顧客,以顧客帶動顧客形式,吸引更多的顧客進店,從而為門店銷量打下基礎。
淡季推廣的渠道在消費者,消費者直接影響銷量。唯有從顧客角度找出更多的引流方法,才能在淡季保持正常的銷量。
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