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    【酒商說】中國市場上進口酒的“國家生態”

    2019-06-11

    進口酒市場競爭日趨白熱化,而在產品同質化嚴重的今天,企業要形成自己的優勢,進而撬動市場,是非常難的。小編采訪了幾位有代表性的酒商,一起來聽他們談談“生意經”。1、法國合作社“搬到”中國,掌握源頭“基因”在法國,葡萄酒種植、釀造和灌裝,有一套成熟的體系,而眾多的散戶,更多采用合作社的模式。“我們能保證從葡萄種植到產品出口到中國,所有環節都由法國的合作社獨立完成。”法國豐凱路(FONCALIEU)酒業中國區銷售經…
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    葡萄酒商如何打動“銀發人群”?

    2019-06-28

    國家統計局數據顯示,截至2017年底,我國60歲及以上老年人口為2.41億人,比上一年增加了1000多萬人,占總人口比重為17.3%。隨著老齡人口的增多,“銀發群體”是否能成為消費力,也成為不少商家探索的問題。最近,一家供應鏈公司在農貿市場開設了葡萄酒尾貨門店,目標直指老年人。然而,更多葡萄酒零售商卻表示:“銀發群體”并非葡萄酒的主流消費群,賣酒給他們,還存在各種各樣的問題。有供應鏈公司在農貿市場開店清庫存,目標客群…
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    智利低端葡萄酒遭遇價格血拼和同質化困局?

    2019-06-12

    根據中國食品土畜產商會酒類進出口商分會公布的數據,2018年智利葡萄酒在中國的增長勢頭強勁,進口量達7467萬升,進口額實現18億人民幣。智利葡萄酒在中國市場的迅猛發展,除了關稅政策的原因以外,更集中體現出中國消費者對其口感和價格的認可。智利南方山谷集團亞洲區出口業務總監格里表示,2019年1月至6月初,銷售量與2018年同期相比增長30%左右。此外,他還認為,貿易戰是智利葡萄酒的一個機會,由于市場資金少了,更多消費者想…
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    葡萄酒零售店人貨場關系決定了對80、90后的吸引力

    2019-06-10

    去年5月開始筆者又重開了一家新店,是老板是店長更是店員,每周五天在門店。雖第一個零售門店在剛開之時也是每天到店,到第4年之時漸漸的演變成1個月只有10天左右會在店中待上2-5個小時,觀察門店的動態。從新手到老手的循環,離不開門店最日常最基礎性的銷售接待工作。葡萄酒零售是接觸消費者的最末端,筆者經常把行業比喻成一個系統一個人的話,零售應該是屬于神經末梢的角色,零售從業者對終端消費群體的感知力是最強亦也是最真實…
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    碎片化市場下,如何做好團購客戶?

    2019-06-25

    隨著消費方式的日益多樣化,消費者的購買渠道日益碎片化。團購,在行業和消費變動的雙重推動下,被越來越多的酒商重視。傳統意義上的團購主要是針對購買量比較大的客戶,他們多以數量來獲得相對較低的價格,這樣對于經銷商而言,抓住了這類客戶,基本上就完成了銷售任務。而隨著互聯網的發展,也出現了一些新型的團購方式,“拼多多”式的拼購方式是一種建立在用戶和好友之間的一種裂變式團購方式,憑借其方便、便捷的特點吸引了大批…
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    如何賣好西班牙酒? 有賣點價格好+二八分配原則

    2019-06-20

    每每提及西班牙葡萄酒,繞不過的是“豐富品類資源”和“多樣性”這兩大關鍵詞。作為僅次于法國和意大利的世界第三大以及世界第一大有機葡萄酒產酒國,西班牙被業內人士稱為“葡萄酒寶藏之國”。據2018海關數據統計,西班牙目前的進口量近7000萬升,占據中國市場Top5 ,每100瓶進口葡萄酒中有6瓶來自西班牙。而中國市場是西班牙第4大進口國,年進口額超過10億人民幣。“隨著產區形象的改變和推廣,里奧哈的國際競爭力與日俱增。”目前…
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    供應鏈變革,進口葡萄酒不得不面對的現實

    2019-05-31

    10年前,北京某集團每年需要的上百萬元的進口葡萄酒都是在某供應鏈公司采購的,一方有進口葡萄酒的需要,另一方可以提供絕對保真的進口產品,多年的合作使雙方保持了密切友好的關系。但3年前,該集團改變了原有的采購方式,而是直接去法國和澳洲酒莊采購,此舉不僅節省了一定的費用,而且從國外酒莊直采,更體現了集團實力和產品保真性。近年來,越來越多的中國企業和機構加入到了國外產品直采的陣營,同時跨境電商的日益火爆使得多…
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    2019中國葡萄酒市場“怪象”:凜冬與早春同步

    2019-08-06

    最近市場上彌漫著一股悲觀的情緒:很多人認為葡萄酒市場正處于一種莫名低谷,推動葡萄酒行業增長的發動機已經失速。大部分傳統葡萄酒人也正實施或籌劃著投入壓縮,準備熬過寒冷的冬天。“感覺今年是我從業20多年來最麻煩的一次。”一位資深的、創造過行業奇跡的葡萄酒人稱。但我最近在走訪中發現,一些葡萄酒新業態卻在高速增長,一位福建的洋酒、啤酒代理商在導入某款高端葡萄酒時,一個季度配額一周就賣完,最后只能在兄弟酒商處調…

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